如何设计会员和超级会员

题目

我们知道微信朋友圈发布的图片并非原图。

假设只有70%的清晰度,现在推出 会员 和 超级会员,以下哪种方案效果更好?

  • A:会员获得80%的清晰度,10元;超级会员原图清晰度,30元
  • B:会员获得90%的清晰度,10元;超级会员原图清晰度,30元

耳机的故事

小时候,只听20元一副的耳机。

大学,开始接触80元一副的iPod耳机。用60元,获得了100%的提升。

工作后,入了一副300元的森海塞尔 CX 300-II,耳朵瞬间跳到了另外一个高度。用220元,获得了50%的提升。

不久,同事入一副了1100元的IE60,但是,没有了以往的惊喜。800元,仅获得了20%的提升。

再贵的,未体验过,但我所认识的人,大致如此。

音质=M,价格=P,性价比C=M/P;普通消费者追求C的最大值,但耳机发烧友,追求M的最大值。

消费的本质

道明寺说

人类的所有行为,本质是获得选择交配的权力。

高端消费者需要告诉周围的人「我比你们有更多的可支配资金、有高的品质生活,有超高的判断力」。以此来吸引异性,获得选择交配的权力。

在购买耳机上,对应的体现

  • 更多可支配资金:我能支付价格昂贵的耳机。
  • 品质生活:你们听的是渣渣声音,但我听的——是寂寞
  • 超高判断力:我听得多,能分清4000元的耳机和5000元的耳机的不同,所以商家也别坑我,该提升的还是要提升。

回到题目

假设,只有70%的清晰度。现在推出 会员 和 超级会员,以下哪种方案效果更好?

  • A:会员获得80%的清晰度,10元;超级会员原图清晰度,30元
  • B:会员获得90%的清晰度,10元;超级会员原图清晰度,30元

以前让我选,我选A:因为普通会员给的钱少,就应该获得普通服务,图片质量就只能提升10%。超级会员,给的钱多,就应该获得更多,提升30%。B的设计,对超级会员不公平。

但现在,我会选B。